Pesquisa revela gargalos na compra de tecnologia na mineração

Complexidade decisória e aversão a riscos travam inovação em equipamentos e softwares

Uma nova pesquisa da consultoria Harbour com 75 profissionais de compras das 150 maiores mineradoras do mundo revela que, embora o setor queira investir mais em tecnologia, a estrutura interna dos times está atrasando decisões estratégicas.

63% das mineradoras envolvem mais de 11 pessoas na escolha de fornecedores. Apenas 30% do tempo do processo é dedicado à análise técnica e de mercado. A maioria prefere fornecedores já conhecidos — 75% citam conexão emocional com a marca como critério de seleção.

O medo de errar pesa: indicar um fornecedor novo pode comprometer a reputação interna dos compradores. Isso reforça a tendência de shortlist reduzido — apenas três opções, em média.

Apesar disso, fornecedores que demonstram pontualidade, gestão de risco e provas de conformidade seguem com chances reais. Casos de fracasso anterior são o maior impeditivo para novas aquisições (68%).

A falta de suporte técnico após a venda também pesa: vender com a “A-Team” e entregar suporte com a “B-Team” prejudica futuras chances.

Qual o maior desafio que você enxerga na compra de inovação em mineração?

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Fonte: Harbour Managing Partner – As informações disponibilizadas são de domínio público e não refletem a opinião ou posicionamento da equipe da femto.